两性用品“专家”杰士邦要进美妆渠道了！
“新战场”
近日,在CBE杭州国际美容博览会(下称杭州CBE)上出现了一个“新面孔”——杰士邦,其展位上各类女性情趣用品成为众多观众关注的焦点。
作为全球两性健康领域的领导品牌,杰士邦为何会跨界参展美妆行业的展会?两性健康与美妆领域又有哪些共通之处?
瞄准美妆渠道,杰士邦参展杭州CBE
9月11—12日,杭州CBE在杭州国际博览中心举办。这也是CBE首次挥师杭州。据了解,此次杭州CBE的展出面积为4000平方米,设置了潮流国货、优质进口品、供应链、红人机构、潮流渠道等多领域的主题展区,参展企业约1000家,观众人数约50000人。
在本届杭州CBE上,杰士邦不仅以创意满分的展位设计吸引了现场观众,还通过新品发布和互动活动让参观者近距离体验到杰士邦的产品理念。此次亮相的杰士邦情趣玩具产品,更是打破了传统行业界限,激发了参展观众的广泛兴趣。
譬如杰士邦此次展出了“领养一只猫”“桃你欢心” “贝嘻欢”等多款女性情趣用品。其中“领养一只猫”是杰士邦的首款猫咪IP爆品,该品上市一周即售罄,深受女性消费者喜爱。
对于此次跨界参展杭州CBE的缘由,杰士邦品牌方向青眼表示,首先,美妆领域的消费群体主要是女性,与杰士邦旗下女性情趣玩具的目标受众高度契合。其次,美妆集合店等渠道也有望成为情趣玩具类目的新增量,为品牌提供新的市场机遇。在杰士邦看来,情趣玩具、私处洗护产品、润滑剂以及玻尿酸安全套等产品可以激发美妆渠道的客群需求。
此外,杭州CBE的参展人员结构丰富,拥有达人、淘店、美妆集合店、新零售业态及普通消费者等人群分类,是杰士邦在渠道及消费者侧推广产品的较为优质的平台。
有美妆行业人士表示,杰士邦亮相美妆展会,不仅是对其长期专注于两性健康用品领域的一次大胆突破,也是该品牌向更广阔市场领域进军的明确信号。
可以看到的是,从安全套到情趣玩具,杰士邦正逐步扩展其产品线,力图为消费者提供更全面的健康保护。
情趣用品行业的风向标
公开信息显示,乐福思品牌源于1905年由EricAnsell在澳大利亚创办的天然胶乳制造企业Ansell,目前,乐福思(Lifestyles)品牌的两性健康产品在全球等60多个国家和地区都处于领导或领先的市场地位。旗下“杰士邦”、“第6感”品牌均为两性健康头部品牌。
乐福思健康是安全套细分市场的领导企业,是专注于两性健康产品研发于两性健康产品研发、生产、品牌运营及销售的高新技术企业。业务覆盖两性情趣用品、健康护理用品、两性健康药品、两性诊疗用品等,业务线包含安全套、人体润滑剂,男性勃起功能障碍(ED)、早泄(PE)处方药、体外诊断试剂(IVD)、个人居家智能诊断产品、私处护理洗液、女性避孕药、女性产后修复等两性健康专业领域。
事实上,在两性健康领域,杰士邦不仅仅与安全套相关联,近年来,基于对女性用户的充分洞察和对深刻共鸣,该品牌还不断扩展产品线并深入挖掘女性消费者市场,并成为首个踏足两性情趣用品的头部企业。
据悉,自2018年开启情趣玩具业务以来,杰士邦已经连续三年蝉联线上情趣用品市场份额第一名。截至目前,该品牌在线上平台的累计GMV已突破18亿元,其情趣品类覆盖人群已超过3亿。(数据引自生意参谋与京东商智,统计维度为2021年-2024年H1)
值得一提的是,杰士邦不仅在情趣玩具品类销售与市场占有率方面占据第一,更开创并定义了新的细分品类,成为了情趣用品行业的风向标。今年,杰士邦情趣玩具更是全面启动了全球业务。
可以说,杰士邦将关注女性作为长期发展战略,不仅使其在“两性健康领域领导者”企业品牌战略上迈出了重要一步,也为行业与产业带来了更多示范与借鉴。而这一点与美妆行业满足女性追求美丽的初心,殊途同归。
值得关注的是,在产品设计上,杰士邦不仅仅是在原有产品线上追加“女性专享”标签,而是真正从女性的健康和愉悦需求出发,进行产品研发。例如,该公司研发的“领养一只猫”产品打破了传统情趣玩具的设计,将萌宠外观与产品功能充分融合,满足为女性提供情绪价值与愉悦感受的双重需求。
据杰士邦介绍,该品牌始终注重将核心技术与优质设计相结合,将消费者体验与产品品质放在首位。通过引入新材料、新设计,其不断提升产品的舒适性和功能性,同时也将健康理念融入产品开发的每一个环节。
2022年,杰士邦成立深圳研发中心,成为首家拥有独立研发中心的情趣用品品牌。2024年,杰士邦与国家级权威检测中心CTI成立合作实验室,是行业首家拥有CMA与CNAS双资质级别自主检测能力的品牌商。据品牌方介绍,2020年以来,杰士邦累计完成自主ID&MD设计100款以上,对所有产品拥有独立自主知识产权。
此外,在产品推广上,杰士邦也使用了更细腻、贴心的宣传方式来呼应女性消费者的情感和审美,通过建立积极、健康的性话题讨论,减轻消费时的心理负担,增强女性在这一领域的主动权和话语权,致力于成为女性性健康和快乐的倡导者和守护者。
品牌多元化战略升级
随着两性健康观念的改变和消费人群的整体升级,大健康产业正在产生全新的增长机遇,在此背景下利用新场景、新渠道积极蓄积品牌声势,可以更好地触发更广泛人群,深度传达品牌理念,形成品牌与用户的良性互动。
在杰士邦看来,健康和愉悦不仅是男性的权益,女性同样渴望得到关注和满足。这种思维的转变也催生杰士邦研发了一系列针对女性的产品,除情趣玩具外,近年来杰士邦还大力推出玻尿酸全品类解决方案,包含玻尿酸安全套、械字号玻尿酸润滑剂、私处护理洗液等,从女性体验出发,呵护女性健康。
值得一提的是,在两性健康领域布局多年后,杰士邦早已将产品线扩展到两性情趣用品、两性健康药品、两性诊断产品、健康护理用品等四大领域。
当前两性健康用品市场正处于快速发展期,杰士邦此次参展杭州CBE,也有助于品牌进一步拓宽品牌影响力,尤其是在女性消费者中树立更积极和全面的健康理念,夯实其在两性健康领域的头部地位。
毋庸置疑,对于任何品牌而言,想要抓住战略机遇,就需要积极参与布局新兴场景和媒介渠道,通过占据新兴领域抢占用户心智,从而更好地实现多层圈渗透和触达,实现品牌对人群的深层次覆盖。显然,作为全球两性健康领域的领导品牌,杰士邦深谙其道。
可以预见的是,随着两性健康用品市场的持续扩张和消费者需求的不断升级,杰士邦将与美妆行业产生更多“关联”。